Nos dias de hoje, lançar uma startup é mais comum do que nunca. Mas, convenhamos, o que realmente vai fazer a sua ideia brilhar em meio a tantas outras? Recentemente, assisti a um painel no TechCrunch Disrupt que me fez refletir sobre isso. Três investidores, com vivências e experiências distintas, compartilharam insights valiosos sobre como criar um pitch deck que realmente se destaca. E acredite, existem algumas armadilhas a serem evitadas.

O que os investidores realmente querem ver

Uma das maiores críticas que os investidores levantaram foi em relação ao uso excessivo de buzzwords. Sabe aquela vontade de encher a apresentação de termos como "inteligência artificial" ou "blockchain"? Pois é, pode ser um tiro no pé. Medha Agarwal, uma das investidoras, alertou: quanto mais um fundador menciona "IA" no pitch, menos essa tecnnologia de fato é utilizada na empresa. Isso porque as startups mais inovadoras costumam ter a tecnologia embutida em suas soluções — não é o centro da apresentação.

Três perguntas cruciais

Segundo Jyoti Bansal, um dos investidores do painel, existem três perguntas fundamentais que todo investidor faz antes de decidir onde colocar seu dinheiro:

  1. O mercado é grande o suficiente? É crucial que a ideia tenha potencial para se tornar uma grande empresa.
  2. Por que você é a pessoa certa? Bansal destacou que deve haver algo único sobre o fundador ou a equipe. O que te diferencia dos outros que também estão tentando resolver o mesmo probrema?
  3. Há validação? Aqui, a validação pode vir de feedbacks de clientes ou até mesmo receitas. O importante é mostrar que a sua ideia já tem tração.

Essas perguntas levam a um teste final: a sua startup tem potencial para se tornar uma empresa de bilhões de dólares?

Dicas para startups de IA

Com o crescimento das startups de IA, diferenciar-se se torna cada vez mais desafiador. Bansal enfatizou a importância de ter especialização no domínio e uma estratégia competitiva clara. Já Jennifer Neundorfer, outra investidora presente, destacou que as empresas mais interessantes são aquelas que não apenas melhoram processos existentes, mas que criam novos comportamentos.

Seja honesto com seus concorrentes

Agarwal também deu uma dica valiosa: seja honesto sobre quem são os seus competidores. Sabe aquele deslize de não mencionar a concorrência no slide? Isso pode custar a sua credibilidade. E, cá entre nós, a honestidade vai muinto além de uma apresentação; ela é fundamental para construir relacionamentos de longo prazo com investidores e clientes.

Conclusão

Ao final do dia, os investidores estão atrás de soluções reais e efetivas para problemas significativos. Portanto, ao invés de se perder em jargões e exageros, foque em construir um produto que realmente faça a diferença. A tecnologia é uma ferramenta poderosa, mas o que vai contar mesmo é a sua visão e a capacidade de execução.

Ficar por dentro das tendências do setor é essencial. Mantenha-se conectado com outras redes de fundadores e busque sempre compartilhar ferramentas e insights. E, claro, não esqueça: construa seu produto. Essa é a verdadeira chave para o sucesso.